Das Wichtigste in Kürze
Die Ergebnisse im Detail
Fast jede zweite Anlage in unserer Umfrage läuft bereits mit Speicher – 49,8 % der Befragten geben das an, weit mehr als der offizielle Bestand im Marktstammdatenregister von rund 20 %.
Noch aussagekräftiger sind die Bestelldaten: Der Anteil der Bestellungen, bei denen ein Speicher direkt mitgekauft wird, ist von praktisch 0 % Anfang 2023 auf 57 % im zweiten Quartal 2026 gestiegen. Der Speicher ist damit vom Nachrüst-Extra zum Standardbestandteil geworden, und je länger jemand schon eine Anlage betreibt, desto wahrscheinlicher hat er auch einen Speicher.
Der Name führt in die Irre: Nur 17,8 % der befragten Anlagen hängen tatsächlich am Balkongeländer. Deutlich häufiger stehen sie auf dem Schrägdach oder in Garage und Carport. Das passt zur Wohnsituation der Käufer – 86,6 % betreiben ihre Anlage im eigenen Haus, nicht in der Mietwohnung.
Ein Balkonkraftwerk ist bei TEPTO-Kunden also meist ein Dach- oder Garagenkraftwerk von Eigenheimbesitzern, die mehr Platz und einen längeren Planungshorizont für Erweiterungen wie einen Speicher haben.
Der Kauf ist für die meisten eine klare Rechenaufgabe. Das sind die wichtigsten Kaufmotive und -kriterien:
- Stromkosten senken ist mit 70,6 % der Hauptgrund für den Kauf, Klimaschutz folgt erst mit 10,2 % weit dahinter
- Beim eigentlichen Kaufkriterium entscheidet zunächst der Preis
- Direkt danach kommt schon "inklusive Speicher" – noch vor Marke und Leistung
Der Speicher hat sich damit vom reinen Zubehör zu einem festen Bestandteil der Kaufentscheidung entwickelt.
Balkonkraftwerke sind bei TEPTO-Kunden ein Do-it-yourself-Projekt: 76,3 % montieren ihre Anlage komplett selbst, weitere 20 % mit Hilfe aus dem Bekanntenkreis. Nur eine kleine Minderheit zieht überhaupt einen Fachbetrieb hinzu.
Passend dazu bewerten fast 80 % der Befragten die Installation als unkompliziert – ein Grund, warum Beratung beim Kauf für die wenigsten überhaupt eine Rolle spielt.
Vor dem Kauf verlassen sich die meisten auf altbewährte Kanäle:
- Google-Suche: 50,2 %
- Empfehlungen aus dem persönlichen Umfeld: 40,0 %
- Hersteller- und Shop-Seiten: 32,0 %
- KI-Tools wie ChatGPT: nur 3,5 %
Bei einer erklärungsbedürftigen, aber überschaubaren Anschaffung bleiben Suchmaschine und persönliche Empfehlung also weiterhin die wichtigsten Vertrauensanker.
Der Speicher bleibt auch beim Blick nach vorn das große Thema: 35,9 % der Befragten planen für die kommenden zwölf Monate genau diese Anschaffung – deutlich vor zusätzlichen Modulen. Ein bemerkenswerter Anteil denkt sogar über den Sprung zu einer größeren Aufdach-PV-Anlage nach. Für viele ist das Balkonkraftwerk damit eher ein Einstieg als ein Endprodukt.
Die Bestelldaten zeigen einen klaren Trend zu mehr Leistung: Die mittlere bestellte Anlagengröße ist von 0,77 kWp Anfang 2023 auf 1,86 kWp im zweiten Quartal 2026 gewachsen – mehr als eine Verdopplung. Ausschlaggebend dafür dürfte vor allem die 2024 angehobene Einspeisegrenze sein, die größere Zwei-Modul-Anlagen attraktiver gemacht hat. Heute liegt die häufigste Leistungsklasse bei 0,8 bis 1,0 kWp.
Wer sich für einen Speicher entscheidet, greift meist zu einer kompakten Lösung:
- Mittlere Speicherkapazität: 2,0 kWh
- Häufigste Größe: 1 bis 2 kWh (54,7 % aller Bestellungen mit Speicher)
Das sind gezielte Pufferspeicher, die Tagesspitzen glätten und den Eigenverbrauch erhöhen – keine vollwertigen Hausbatterien, wie sie größere PV-Dachanlagen benötigen.
Über den gesamten Zeitraum wurden knapp 70 % aller Bestellungen als fertiges Komplettset aufgegeben. Dazwischen gab es 2024/2025 eine Phase, in der mehr Kundinnen und Kunden einzelne Komponenten selbst zusammengestellt haben – vermutlich im Zuge der verbreiteten Selbstmontage.
Seit 2026 gewinnen Komplettpakete wieder deutlich an Boden, parallel zum steigenden Speicheranteil: Wer heute einen Speicher will, bestellt ihn meist gleich im Paket mit.
Die meisten Bestellungen kommen aus der Region rund um Köln und das Bergische Land – auch bedingt durch die Nähe zum TEPTO-Firmensitz in Marienheide und die dort größere Markenbekanntheit.
Bei der Speicherquote zeigt sich dagegen ein anderes Bild: Hier liegen andere Regionen wie Bielefeld und Herford vorn. Regionale Unterschiede lassen sich also nicht allein mit Bestellvolumen erklären.
So zitierst du diese Studie
Alle Grafiken und Zahlen dürfen unter Nennung der Quelle und mit Rückverlinkung auf tepto.de frei verwendet werden.
Methodik
Datenbasis:
- Kundenumfrage unter Bestandskäufern: anonyme Online-Umfrage an TEPTO-Bestandskunden, die in den letzten 24 Monaten ein Balkonkraftwerk gekauft haben / Erhebungszeitraum: 4. bis 12. Juli 2026 / DSGVO-konform / Fragebogen umfasste 11 Fragen zu Kaufvorbereitung, Kaufmotiv, Wohnsituation, Montage, Speichernutzung und Ausbauplänen.
- anonymisierter Export der TEPTO-Bestelldaten: Bestellungen aus dem Zeitraum 1. Januar 2023 bis 15. Juli 2026, je Bestellung mit Bestelldatum, Land, den ersten beiden Ziffern der Liefer-Postleitzahl, Kundentyp (Privatkunde/Geschäftskunde), bestellter Leistung (kWp), bestellter Speicherkapazität (kWh, falls vorhanden) sowie der Angabe, ob es sich um ein Komplettset oder Einzelkomponenten handelt
- eprimo-Marktanalyse auf Basis von Marktstammdatenregister (Bundesnetzagentur), HTW Berlin und EUPD Research, 2026
Grenzen der Studie
Befragt wurden lediglich TEPTO-Kunden, nicht der Gesamtmarkt. Selbstselektion und das eigene Sortiment können die Werte beeinflussen. Für Q1 und Q2 2025 liegt nur eine reduzierte Stichprobe vor.
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